Breakthrough advertising de Eugene M. Schwartz

Version 1.1

Sommaire

PARTIE 1 : LA STRATÉGIE BASIQUE DE PERSUASION 

1. La force qui fait fonctionner la publicité

• Qu’est-ce que ce désir de masse et comment est-il créé ?
• Forces permanentes
• Les forces du changement
• Comment canaliser le désir de masse sur votre produit particulier
• L’analyse de votre produit : qu’est-ce que c’est et ce qu’il fait ?

2. Le niveau de conscience de vos prospects – comment capitaliser sur lui quand vous écrivez vos titres

• Le vrai travail de votre titre
• Quel est l’état de votre prospect
• Exigences de sensibilisation de votre titre
• Les plus avertis
• Le client connaît la
• Produit mais ne le veut pas encore
• Comment introduire de nouveaux produits
• Comment introduire des produits qui répondent aux besoins
• Comment ouvrir un marché totalement inconscient
• Donner des mots à un rêve caché
• Exploiter une peur cachée
• Mener à un problème inacceptable en
• Commencer avec une image universellement acceptée
• Projeter un désir caché
• Ce qui ne peut pas être mis en mots sans ambages
• Utiliser un ressentiment commun ou une protestation non exprimée
• pour capturer un marché bien plus grand que le marché direct
• L’énoncé de la solution de ce ressentiment produirait
• Projeter un triomphe ultime auquel le prospect s’identifiera
• Projection du résultat d’un problème de cette manière
• Qu’il sera identifié par des personnes qui voudraient
• Rejeter un énoncé direct du problème lui-même
• Projection du résultat d’une réalisation
• pour attirer les gens qui seraient effrayés
• par le travail impliqué pour y parvenir
• La Liste Ne Se Termine Jamais
• Un dernier mot sur le style dans le texte publicitaire

3.  La sophistication de votre marché : combien de produits y ont été avant vous

• Si vous êtes le premier sur votre marché 37
• Si vous êtes deuxième, faites ceci
• La troisième étape de la sophistication
• La quatrième étape
• Comment faire revivre un produit « ‘mort »
• Regardons une industrie qui a marché
• À travers les cinq étapes de sophistication
• Une note personnelle

4. 38 façons de renforcer votre titre dont vous avez votre idée de base

5. Résumé : l’art de la planification créative – comment faire grandir une idée

• Les trois niveaux de créativité
• Sur la recherche de motivation et sa relation avec le rédacteur
• Exprimer la personnalité d’un produit dans votre titre
• Sur le seul type de titre de prévention qui fera vendre
• Sur la sélection de Splinter

PARTIE 2 : LES SEPT TECHNIQUES DE BASE DE PUBLICITÉ INNOVANTE

DANS L’ESPRIT DE VOTRE PROSPECT – CE QUI FAIT

LES GENS LISENT, VEULENT, CROIENT

• Désirs
• Identifications
• Croyances

LA PREMIÈRE TECHNIQUE DE COPIE RÉVOLUTIONNAIRE :

INTENSIFICATION

• Treize façons de renforcer le désir
• Votre première présentation de vos réclamations HO
• Mettez les revendications en action
• Faites entrer le lecteur
• Montrez-lui comment tester vos affirmations
• Étendez vos avantages dans le temps
• Amenez un public
• Afficher les experts approuvant
• Comparer, contraster, prouver la supériorité
• Imaginez aussi le côté noir
• Montrez à quel point il est facile d’obtenir ces avantages
• Utilisez la métaphore, l’analogie. Imagination
• Avant de terminer, résumez
• Faites fonctionner votre garantie
• Comment appliquer ces principes d’intensification à la campagne

LA SECONDE TECHNIQUE DE COPIE RÉVOLUTIONNAIRE : IDENTIFICATION

• Comment créer une personnalité vendable dans votre produit
• Une note personnelle
• Les rôles que votre prospect désire
• Rôles des personnages
• Rôles de réalisation
• Comment mettre ces désirs d’identification au service de votre produit
• L’image principale de votre produit
• Comment créer de nouvelles images dans votre produit
• Sur les limites des images auxquelles vos prospects s’identifieront
• Sur les identifications vendables issues de
• le produit physique lui-même

LA TROISIÈME TECHNIQUE DE

COPIE RÉVOLUTIONNAIRE : GRADUALISATION

• Comment faire en sorte que votre prospect croie vos affirmations avant de les énoncer
• Qu’est-ce que la croyance exactement ?
• L’architecture de la croyance
• Une nouvelle définition de la sensibilisation
• Un exemple détaillé
• Comment la croyance a été intégrée à l’ouverture
• Conclusions sur les objectifs
• L’objectif ultime
• Une reformulation de notre théorie de base
• La question de l’inclusion
• Identification détaillée
• Contradiction des (fausses) croyances actuelles
• Le langage de la logique
• Pensée syllogistique
• Autres formes de croyance

LA QUATRIÈME TECHNIQUE DE COPIE RÉVOLUTIONNAIRE : LA REDÉFINITION

• Comment supprimer les objections à votre produit
• Simplification
• Escalade
• Promotion

LA CINQUIÈME TECHNIQUE DE COPIE RÉVOLUTIONNAIRE : MÉCANISATION

• Comment prouver verbalement que votre produit fait quoi
• Vous prétendez
• Preuve verbale
• Première étape : nommer le mécanisme
• Deuxième étape : décrire le mécanisme
• Troisième étape : présenter le mécanisme
• Sur l’importance du mécanisme pour convaincre votre lecteur que vous lui faites faire une bonne affaire

LA SIXIÈME TECHNIQUE DE COPIE RÉVOLUTIONNAIRE : CONCENTRATION

• Comment détruire des moyens alternatifs pour
• Votre prospect pour satisfaire son désir
• Qu’est-ce que la concentration
• Voyons comment il le fait
• Une deuxième stratégie
• Un dernier mot sur la concentration

LA SEPTIÈME TECHNIQUE DE COPIE RÉVOLUTIONNAIRE : CAMOUFLAGE

• Comment emprunter une condamnation pour votre copie
• Regardons quelques exemples
• La deuxième façon d’emprunter la crédibilité
• Crédibilité-Stratégie d’emprunt

LA TOUCHE FINALE

• Vérification—Comment offrir des autorités et des preuves
• Renforcement—Comment faire en sorte que deux réclamations fassent le travail
• de quatre
• Entrelacement—Comment fusionner les émotions,
• Image et logique dans la même phrase
• Sensibilité—Comment donner à votre lecteur
• Ce qu’il demande étape par étape tout au long de la copie 20o
• Exemple d’annonce #1
• Exemple d’annonce #2
• Exemple d’annonce #3
• Exemple d’annonce #4
• Voyez comment la structure diffère
• Momentum—Comment dessiner votre
• Lecteur de plus en plus profond dans votre copie
• Humeur—Comment emballer votre copie avec du drame,
• Excitation, sincérité ou toute autre émotion que vous souhaitez