ATTEINDRE SES OBJECTIFS FINANCIERS

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Breakthrough advertising

Breakthrough advertising Posted on 29 avril 2022Last modified on mai 1, 2022 Leave a comment

Breakthrough advertising de Eugene M. Schwartz

Version 1.1

Sommaire

PARTIE 1 : LA STRATÉGIE BASIQUE DE PERSUASION 

  1. La force qui fait fonctionner la publicité
  • Qu’est-ce que ce désir de masse et comment est-il créé ?
  • Forces permanentes
  • Les forces du changement
  • Comment canaliser le désir de masse sur votre produit particulier
  • L’analyse de votre produit : qu’est-ce que c’est et ce qu’il fait ?
  1. Le niveau de conscience de vos prospects – comment capitaliser sur lui quand vous écrivez vos titres
  • Le vrai travail de votre titre
  • Quel est l’état de votre prospect
  • Exigences de sensibilisation de votre titre
  • Les plus avertis
  • Le client connaît la
  • Produit mais ne le veut pas encore
  • Comment introduire de nouveaux produits
  • Comment introduire des produits qui répondent aux besoins
  • Comment ouvrir un marché totalement inconscient
  • Donner des mots à un rêve caché
  • Exploiter une peur cachée
  • Mener à un problème inacceptable en
  • Commencer avec une image universellement acceptée
  • Projeter un désir caché
  • Ce qui ne peut pas être mis en mots sans ambages
  • Utiliser un ressentiment commun ou une protestation non exprimée
  • pour capturer un marché bien plus grand que le marché direct
  • L’énoncé de la solution de ce ressentiment produirait
  • Projeter un triomphe ultime auquel le prospect s’identifiera
  • Projection du résultat d’un problème de cette manière
  • Qu’il sera identifié par des personnes qui voudraient
  • Rejeter un énoncé direct du problème lui-même
  • Projection du résultat d’une réalisation
  • pour attirer les gens qui seraient effrayés
  • par le travail impliqué pour y parvenir
  • La Liste Ne Se Termine Jamais
  • Un dernier mot sur le style dans le texte publicitaire
  1.  La sophistication de votre marché : combien de produits y ont été avant vous
  • Si vous êtes le premier sur votre marché 37
  • Si vous êtes deuxième, faites ceci
  • La troisième étape de la sophistication
  • La quatrième étape
  • Comment faire revivre un produit « ‘mort »
  • Regardons une industrie qui a marché
  • À travers les cinq étapes de sophistication
  • Une note personnelle
  1. 38 façons de renforcer votre titre dont vous avez votre idée de base
  1. Résumé : l’art de la planification créative – comment faire grandir une idée
  • Les trois niveaux de créativité
  • Sur la recherche de motivation et sa relation avec le rédacteur
  • Exprimer la personnalité d’un produit dans votre titre
  • Sur le seul type de titre de prévention qui fera vendre
  • Sur la sélection de Splinter

PARTIE 2 : LES SEPT TECHNIQUES DE BASE DE PUBLICITÉ INNOVANTE

DANS L’ESPRIT DE VOTRE PROSPECT – CE QUI FAIT

LES GENS LISENT, VEULENT, CROIENT

  • Désirs
  • Identifications
  • Croyances

LA PREMIÈRE TECHNIQUE DE COPIE RÉVOLUTIONNAIRE :

INTENSIFICATION

  • Treize façons de renforcer le désir
  • Votre première présentation de vos réclamations HO
  • Mettez les revendications en action
  • Faites entrer le lecteur
  • Montrez-lui comment tester vos affirmations
  • Étendez vos avantages dans le temps
  • Amenez un public
  • Afficher les experts approuvant
  • Comparer, contraster, prouver la supériorité
  • Imaginez aussi le côté noir
  • Montrez à quel point il est facile d’obtenir ces avantages
  • Utilisez la métaphore, l’analogie. Imagination
  • Avant de terminer, résumez
  • Faites fonctionner votre garantie
  • Comment appliquer ces principes d’intensification à la campagne

LA SECONDE TECHNIQUE DE COPIE RÉVOLUTIONNAIRE : IDENTIFICATION

  • Comment créer une personnalité vendable dans votre produit
  • Une note personnelle
  • Les rôles que votre prospect désire
  • Rôles des personnages
  • Rôles de réalisation
  • Comment mettre ces désirs d’identification au service de votre produit
  • L’image principale de votre produit
  • Comment créer de nouvelles images dans votre produit
  • Sur les limites des images auxquelles vos prospects s’identifieront
  • Sur les identifications vendables issues de
  • le produit physique lui-même

LA TROISIÈME TECHNIQUE DE

COPIE RÉVOLUTIONNAIRE : GRADUALISATION

  • Comment faire en sorte que votre prospect croie vos affirmations avant de les énoncer
  • Qu’est-ce que la croyance exactement ?
  • L’architecture de la croyance
  • Une nouvelle définition de la sensibilisation
  • Un exemple détaillé
  • Comment la croyance a été intégrée à l’ouverture
  • Conclusions sur les objectifs
  • L’objectif ultime
  • Une reformulation de notre théorie de base
  • La question de l’inclusion
  • Identification détaillée
  • Contradiction des (fausses) croyances actuelles
  • Le langage de la logique
  • Pensée syllogistique
  • Autres formes de croyance

LA QUATRIÈME TECHNIQUE DE COPIE RÉVOLUTIONNAIRE : LA REDÉFINITION

  • Comment supprimer les objections à votre produit
  • Simplification
  • Escalade
  • Promotion

LA CINQUIÈME TECHNIQUE DE COPIE RÉVOLUTIONNAIRE : MÉCANISATION

  • Comment prouver verbalement que votre produit fait quoi
  • Vous prétendez
  • Preuve verbale
  • Première étape : nommer le mécanisme
  • Deuxième étape : décrire le mécanisme
  • Troisième étape : présenter le mécanisme
  • Sur l’importance du mécanisme pour convaincre votre lecteur que vous lui faites faire une bonne affaire

LA SIXIÈME TECHNIQUE DE COPIE RÉVOLUTIONNAIRE : CONCENTRATION

  • Comment détruire des moyens alternatifs pour
  • Votre prospect pour satisfaire son désir
  • Qu’est-ce que la concentration
  • Voyons comment il le fait
  • Une deuxième stratégie
  • Un dernier mot sur la concentration

LA SEPTIÈME TECHNIQUE DE COPIE RÉVOLUTIONNAIRE : CAMOUFLAGE

  • Comment emprunter une condamnation pour votre copie
  • Regardons quelques exemples
  • La deuxième façon d’emprunter la crédibilité
  • Crédibilité-Stratégie d’emprunt

LA TOUCHE FINALE

  • Vérification—Comment offrir des autorités et des preuves
  • Renforcement—Comment faire en sorte que deux réclamations fassent le travail
  • de quatre
  • Entrelacement—Comment fusionner les émotions,
  • Image et logique dans la même phrase
  • Sensibilité—Comment donner à votre lecteur
  • Ce qu’il demande étape par étape tout au long de la copie 20o
  • Exemple d’annonce #1
  • Exemple d’annonce #2
  • Exemple d’annonce #3
  • Exemple d’annonce #4
  • Voyez comment la structure diffère
  • Momentum—Comment dessiner votre
  • Lecteur de plus en plus profond dans votre copie
  • Humeur—Comment emballer votre copie avec du drame,
  • Excitation, sincérité ou toute autre émotion que vous souhaitez

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